Çevrimiçi satış yapmak için pazarlama kitapları okumak zorunda değilsiniz. Ürün satışının temel ilkelerini bilmek ve pratikte uygulamak yeterlidir.
Talimatlar
Aşama 1
Ürün için belirlenen fiyat çok yüksekse, alıcı bunu fark eder ve bu ilanı açması pek olası değildir. Potansiyel bir alıcı, düzinelerce benzer ve reklamı görecek ve çoğu zaman artan fiyat sırasına göre sıralanacak. O zaman reklam kuyruğun sonunda olacak ve hiç fark edilmeme ihtimali var. Bu nedenle, bir fiyat belirlerken "altın ortalamayı" seçmeniz gerekir. Ürünü daha hızlı satmanız gerekiyorsa, fiyatı rakiplerinizden daha düşük ayarlayın. Ayrıca fiyat, yeni bir ürünün piyasa değerinin %60-70'ini geçmemelidir.
Adım 2
Mevsimlik ürünleri yanlış zamanda satmak için aceleniz varsa, fiyatı önemli ölçüde düşürmeniz gerekecektir. Ayrıca, doğru zamanın başlangıcından önce hiç satın alınmayabilir.
Aşama 3
Profilinizi oluştururken uygun ve kolay bir giriş yapın. Aynı türde ürünler satmayı planlıyorsanız, girişinize adlarını ekleyebilirsiniz. Müşterilerinize karşı kibar olun, sitedeki derecelendirmeyi artıracak olumlu bir inceleme bırakacaklar. Derecelendirme de satışlarınızın daha başarılı olmasına yardımcı olacaktır. Ebay benzeri sitelerde çalışmaya yeni başladıysanız, diğer satıcılardan kendiniz için faydalı bir şeyler satın alabilir ve onlara olumlu geri bildirimler bırakabilirsiniz, sonuç olarak derecelendirme de artacaktır.
4. Adım
Ürüne hoş bir ekleme, alıcının gözünde satın almanın değerini artıracaktır. Pazarlamacılar, çeşitli ürünleri satmak için uzun süredir bonus ve promosyon sistemini kullanıyorlar. Ayrıca, ürününüz rakiplerin arka planına karşı daha tercih edilir görünecektir. Örneğin, bir bilgisayar satarken, hediye olarak güzel bir fare altlığı veya USB hub sunun.
Adım 5
Çok ucuz bir fiyat, ürünün kusurlu olduğu şüphesini artırabilir. Ürünü satmayı kabul ettiğiniz fiyattan biraz daha yüksek bir fiyat belirleyin ve pazarlığın mümkün olduğunu reklamda belirtin. Bu ifade insanları cezbeder ve pazarlık yaparken ürünü başlangıçta beklediğiniz fiyata satabilirsiniz.
6. Adım
Satıcılar bazen onlarca kilometre öteye, bazen de başka bir bölgeye mal göndermek zorunda kalıyor. Satmadan önce, masrafları kimin ödeyeceğini hemen düşünün ve bunu reklamınıza ekleyin.
7. Adım
Potansiyel alıcılar sizden ürünü bir hafta/ay vb. ertelemenizi isterse, bunu kabul etmeyin. Size karşı hiçbir sorumlulukları yoktur ve kolayca fikirlerini değiştirebilirler ve diğer müşterileri reddedip avantajı kaybedersiniz. Şu anda bir ürünü almaya hazır bir alıcı varsa, onu sat.
8. Adım
Akılda kalıcı bir başlık ile gelin. Ürün açıklamanızı anahtar kelime açısından zengin, kısa ve öz yapın. Bir alıcı gibi düşünmeye çalışın ve öğenin tüm ayrıntılarını ve özelliklerini ekleyin. İfadeleri kullanmamak daha iyidir. Hala bir kutunuz, makbuzunuz, talimatlarınız varsa - lütfen bunları açıklamada bildirin.
9. Adım
Alıcının reklamınızı kolayca bulabilmesi için, gönderi yaparken doğru ürün kategorisini veya hatta birkaç kategoriyi belirtin.
Adım 10
Yüksek kaliteli fotoğraflar ekleyin, satış olasılığını artıracaklar. İyi fotoğraflar elde edemiyorsanız, bunları üreticinin web sitesinden ödünç alın. Eski bir cep telefonuyla çekilmiş bulanık fotoğraflardan daha iyi görünecekler.
11. Adım
Reklamın olabildiğince çok kişi tarafından görülebilmesi için akşam saatini seçin ve daha da iyisi ürünü hafta sonları siteye yerleştirin. İnsanların en çok internete girdiği dönem bu dönemdir. İnsanlar genellikle bu süre zarfında çalışma haftasına ara verdikleri için Cuma akşamlarından kaçınmak en iyisidir.
