Diğer işlerde olduğu gibi bilgi işinde de pahalı bir ürünün satılması oldukça zordur. Bilgi ürününün detaylı bir açıklamasını web sitesinde yayınlamak ve aşağıdaki Satın Al butonunu yerleştirmek ve ardından sabırsızca beklemek yeterli değildir. Bu durumu değiştirmeyecek: pahalı mallar çok yavaş satılacak.
Bir vızıltı yaratmak ve sonra satmaya başlamak çok daha iyidir. Çok daha verimli! Ancak aynı zamanda, fakir okuyuculara büyük bir reklam sloganı akışı dökmeye değmez. Her şey dayatma ve saldırganlık olmadan yavaş yavaş yapılmalıdır.
Başarılı bir başlangıç için, potansiyel bir alıcıya bir davetiye göndermek ve ancak bundan sonra ona her mektupta kurs hakkında bilgi göndermek daha iyidir. Ana kural azar azar, azar azar. Ve sonra belirli bir süre için bir satış açabilirsiniz.
Satın alma işlemi yapmak için bir aboneyi nasıl dürtebilirsiniz? Akılda tutulması gereken birkaç çok önemli nokta var.
Canlı bir hikaye üzerinde çalıştığınızdan emin olun. Ürün bir nedenden dolayı ortaya çıktı, görünüşü bir bilgi iş adamının hayatındaki bazı özel olaylarla ilişkilendirildi. Örneğin: "Bir bilgi-işletme gurusu tarafından akıl hocası olarak alındım ve onun sırlarını ifşa ettim."
Materyalin gerçekten abonelerin ilgisini çektiğine dair kanıta ihtiyacımız var. İnsanlar tartışmalara, tartışmalara katılır, yorum yazar, fikirlerini ifade eder.
Korkusuz hiçbir yer yoktur. Örneğin: başkası alacak, fiyat yükselecek, boş koltuk kalmayacak.
Uzman statüsü onaylanmalıdır. Diplomalar, sertifikalar, yayınlanmış kitaplar, makaleler vb.
Beklenti. Müşteri zaten olgun, şu anda bir ürün almak istiyor ama henüz zamanı gelmedi. Müşteri ne kadar beklerse, satışlar o kadar aktif olur.
Tutarlılık Kanıtı: Sonuçları destekleyecek kesin kanıtların varlığı.
Beklenmeyen sürpriz. Sürpriz, alıcıların beklemediği bir şeydir.
Duygular. Sıkıcı metinler çekici değildir, okulda ve üniversitede monoton derslerin melankoli ve üzücü anılarına neden olur.
Basitlik. İnsanlar sorunlarına basit çözümler satın alırlar. Matematiksel formüller ve Çince olmadan her şey açık olmalıdır.
Metinlerin ikna ediciliği. Bir garantinin yanı sıra müşteri incelemeleri de olmalıdır.
Etkileşimli. Satışlar başlamadan önce daha fazla web semineri.
Bilgi sunmak için ilginç bir format, kendi kişisel yazma tarzınız.
Ve daha da önemlisi: Sonunda, müşterilere kursa gerçekten ihtiyaç duyduklarını erişilebilir bir şekilde kanıtlamaya değer. Eğer inanırlarsa, o zaman iş yapılır ve başarının sevincini yaşayabilirsiniz.
