Avito.ru, Rus İnternetinin en büyük bülten tahtası ve çevrimiçi bir bit pazarıdır. Birisi eski, belki yeni ama gereksiz bir şeyden internet üzerinden kurtulmak istediğinde ilk akla gelen site burasıdır. Avito'da her saniye yeni reklamlar görünür, bu nedenle bu kadar güçlü bir teklif akışını kırmak kolay değildir. Bazılarının neden tamamen önemsiz satmakta başarılı olduğunu merak ettiyseniz, diğerlerinin ücretli reklamlarla bile harika şeyler satamadıklarını merak ettiyseniz, kesinlikle çevrimiçi satış teknolojisi hakkında kısa bir kursa ihtiyacınız var.
Talimatlar
Aşama 1
Akılda kalıcı bir başlık ile gelin. Avito'da satış yapmak için fark edilmeniz gerekir. Birincil göreviniz, “araba satmak” veya “sonbahar kadın kabanı” gibi benzer tekliflerin gri kütlesinden sıyrılmaktır. Bu arada, başlıkta "sat" kelimesini veya eş anlamlılarını kullanmaya gerek yok - sitedeki ipuçları bile bu konuda uyarıyor.
Adım 2
Ayrıntılı ve lezzetli bir açıklama yapın. Hem satılan ürünün özellikleri hem de metnin duygusal rengi önemlidir. Potansiyel alıcıların ilgilenmesi ve onları ürününüzü seçmeye ikna etmesi gerekir. İkinci el bir şey satıyorsanız, satış için bir neden belirtmeniz önerilir. Hiçbiri yoksa, icat edilmelidir. Örneğin, sonuncusuna yeni bir telefon verdiler - eskisine artık gerek yok, birkaç beden kaybettim - gardırobumu değiştiriyorum. Ana şey daha olumlu!
Aşama 3
Alıcı için faydaları vurgulayın. Benzer teklifler arasından neden sizinkini seçsin? Ürününüzü benzersiz kılan nedir? Belki çok dar boğazlı kışlık botlar veya şık bir büyük beden elbise satın alabilirsiniz - sıradan alışveriş merkezlerinde özel bedenler bulmak çok zor! Belki arabanızın benzersiz bir ayarı vardır? Belki de dizüstü bilgisayarınız - en sıradan ve en çok kullanılanı olsa bile - artık mağazalarda bulunmuyor ve böyle bir model sadece sizden satın alınabiliyor mu? Sonunda, belki de 300 rublelik seramik çaydanlığınız iyi şanslar getirir ve aşkla yüklenir? Tamamen çöpten kurtulursanız, potansiyel bir alıcıya neden onun için yararlı olacağını açıklayın: "düğmeleri olan eski bir cep telefonu emekliler için idealdir", "manuel optik sevenler için bir Sovyet lensi", "olduğunuz bir oyuncu". kırılmaya aldırma." Yaratıcılık başarının anahtarıdır.
4. Adım
Reklamınıza kaliteli fotoğraflarla eşlik edin. İyi bir kameranız yoksa, tanıdığınız birinden ödünç alın. Son çare olarak telefon işinizi görecektir ancak daha sonra resimler ve rötuşlar üzerinde çok çalışmanız gerekecek. Fotoğraflar net, keskin, iyi çözünürlükte ve en doğal renk üretimiyle olmalıdır. Bir ekipman veya araç satıyorsanız, modelinizin bir görüntüsünü İnternet'ten indirin. Görüntüler satar - bu bir aksiyomdur.
Adım 5
Davetkar bir sonla gelin. Reklamınızın son cümlesi bir harekete geçirici mesaj olmalıdır. "Mektuplarınızı bekliyorum" gibi banal bir ifade bile, birinin itirazınıza yanıt verme olasılığını artırır.
6. Adım
Tamamen VIP veya premium konaklamaya güvenmeyin. Birçok Avito ziyaretçisi, VIP tekliflerini bilgi gürültüsü olarak algıladıkları için görmezden gelmeyi tercih ediyor. Bu tür reklamlar ayrı bir blokta görüntülenir, sarı renkle vurgulanır ve içeriğe dayalı reklamcılığa çok benzer oldukları için psikolojik düzeyde birçoğunun reddedilmesine neden olur.
7. Adım
Pazarlamacıların maliyet tavsiyelerini dikkate almayın. Evet, fiyatlandırma zor. Ama kimse ürününüzü sizden daha iyi bilemez. Ucuz olmak istemiyorsanız, ancak çok para için hiçbir şey satmayacağınızdan korkuyorsanız, bir tür bonus bulun - insanlar hediyeleri sever! Örneğin, bir telefon alırken - kapak ücretsizdir.
