Günümüzde online alışveriş sektörü büyük bir hızla gelişmektedir. Çevrimiçi sipariş edilebilecek malların seçimi oldukça geniştir. Yatırım getirisi ve karlılığı ile çevrimiçi bir mağaza, hevesli girişimciler için iyi bir başlangıçtır. Ancak, başarısı için dikkate alınması gereken bazı önemli noktalar vardır. Örneğin, doğru ürün nasıl seçilir.
Talimatlar
Aşama 1
İyi derecede bilgili olduğunuz bir ürün grubu (veya birkaç grup) seçin. Satıcı ürünü iyi tanıyorsa ve ondan ilginç bir şekilde bahsediyorsa, bu profesyonellik izlenimi verir ve müşterilerde güven uyandırır. Beğeninize bir niş bulmak için eğitiminizden ve ilgi alanlarınızdan, finansal yeteneklerinizden başlayın. Yararlı bağlantılar, dil bilgisi, bulunduğunuz yerin coğrafyası ve diğer faktörler de önemli bir rol oynayabilir.
Adım 2
Çevrimiçi ticaret için bir niş bulmak, çok vektörlü bir çabadır. Belirli pazarlama araçlarını uygulamak gerekir: pazarı dikkatlice inceleyin, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını belirleyin. Yerel alıcılar için mal/hizmetinizin ihtiyacını belirleyin. Şu özelliklere sahip bir ürün seçin: a) bölgede henüz hiç kimse tarafından teklif edilmemiş; b) bu pazar segmentinde bulunmadığı; c) Çok talep görüyor.
Aşama 3
Doğru ürüne olan ihtiyacı farklı şekillerde hesaplayabilirsiniz. Örneğin, medyayı analiz edebilir, ihtiyaç duydukları veya satın alma arzusu duydukları en çok ihtiyaç duyulan ürünlerden birkaçını belirlemek için insanlarla konuşabilirsiniz. Hedef kitleyi belirleyin: zevk tercihlerini ve isteklerini sunabileceğiniz bu pazar segmentindeki potansiyel müşterilerin yaş ve cinsiyet bileşimi. Güncel moda trendlerini de (TV, basın, internet, müzik, sinema) dikkate almakta fayda var.
4. Adım
Pazar eğilimlerini araştırmak için İnternet hizmetlerini kullanın, örneğin, anahtar kelime istatistik hizmeti https://wordstat.yandex.ru/. Ürün için istediğiniz talebi girin (örneğin: "cep telefonu satın al"), "seç" düğmesine tıklayın ve talep sayısını (yani bu ürünü arayan kişiler) alın. Talep sayısı 1000'i aşarsa, ürün talep görmektedir.
Adım 5
Piyasadaki hemen hemen her ürün yeterlidir, bu nedenle rekabete hazır olun. Öte yandan, tüm nişlerin zaten alınmış olduğunu düşünmemelisiniz. Her zaman eksik bir şeyler vardır (bölgenizdeki mağazalarda, internette) ve her zaman daha iyi olabilecek bir şey vardır (fiyatlar, hizmet, hizmetler, ürün çeşitliliği, kalite). Rakiplerinizin üzerinde baş ve omuz olmak için bunu yapmalısınız. Alıcının malları sipariş ederken farkı (fayda, basitlik ve rahatlık) görebilmesi ve takdir edebilmesi için onlarla karşılaştırıldığında bazı avantajlar (veya daha doğrusu birkaç) farklıdır. Bir şeyle kalabalığın arasından sıyrılmanız, bir şeye ilgi duymanız ve bir müşteri çekmeniz gerekir.
6. Adım
Kendinizi alışveriş yapan kişinin yerine koymanız da yararlıdır. Kendinize sorun: “Hangi ürünleri satın almak isterim? Bu ürünü alır mıyım (şu fiyattan)”?
7. Adım
Fiyat dikkate alınması gereken önemli bir faktördür. Bir ürünün fiyatını doğru belirlemek için kendinizi hedef kitlenizin alıcısı olarak hayal edin. Ne istiyor, ne kadar finansal imkanlara sahip. İhtiyacınız olan alıcı grubuna giren arkadaşlarınıza, bu ürüne ihtiyaçları olup olmadığını, ne kadara satın alacaklarını, hangi tercih ve istekleri olduğunu sorun. İzleyiciye ne kadar çok ulaşmayı başarırsanız, resim o kadar eksiksiz olacaktır.
8. Adım
Bir ürün için fiyat belirlemeden önce, negatif gitmemek için giderlerinizi hesaplayın. Çevrimiçi bir mağaza açmak için bir iş planı yapın. Bir marj oluşturun: bayi fiyatı + kâr marjı = ürün fiyatı. Fiyatınız rakiplerinizden yüksek olmamalıdır.
9. Adım
Geniş bir ürün yelpazeniz varsa bu iyidir, çünkütemel mallar hariç, yalnızca bir üründe çok fazla kazanmanız olası değildir. Ancak, finansal yeteneklerinizden yola çıkmalısınız.
Adım 10
Özellikle başlangıç aşamasında, online satış konusunda deneyim kazanmaya başladığınızda, minimum riskle yapmanız tavsiye edilir. Şunlar. Küçük bir partide satın alınan her yeni mal kategorisi için talep edilip edilmeyeceğini görmek için bir "deneme süresi" oluşturun. Ardından talep analizinden devam edin, yeni bir parti satın alıp almamaya ve hangi hacimde karar verin.
