Kopya satmak çok zahmetli bir süreçtir. Birçok metin yazarlığı "gurusu" okuyucularını aksine ikna eder. Bu makalede, "Bir satış metni nasıl yazılır?" Sorusuna net bir cevap yoktur, ancak yazılması için bir dizi ilke vardır. Peki, bir satış metninin temeli nelerden oluşur?
Genel olarak konuşursak, satılan her reklam metni insanın zayıf yönlerine ve duygularına dayanır. Hangi ilkelere uyulur?
1. Müşteri avantajlarının listelenmesi
İnsanlar bir satış şirketinin başarısını okumakla ilgilenmezler. Kendileri hakkında bilgi edinmek, paralarını vermeye karar verirlerse ne gibi faydalar elde edeceklerini öğrenmekle çok daha fazla ilgileniyorlar.
2. Hedef kitle üzerindeki baskı
Erkekler bilinçaltında kendilerinden daha güçlü olana güvenmeye alışkındır. Kadınlar en çok duyguların kelimelerle ifade edilmesinden etkilenir. Satış metni yazarken hedef kitleyi tanımak çok önemlidir.
3. Belirli gerçekler
Satış metninin okuyucuları boş kelimelere güvenmez. Şirketin olumlu bir işbirliği deneyimi varsa, bundan bahsetmek gerekir.
4. Sosyal garantiler
Alıcı yıllar geçtikçe daha akıllı hale geliyor, bir domuzu dürtme istemiyor. Bu nedenle, satış kopyanıza bir referans bölümü koymaya değer.
5. Değişen zihinsel iş yükü
Bu nokta belki de metin satmanın sırlarına atfedilebilir. Cümle yazmanın aralıklı zorluğunda yatmaktadır. Örneğin, ilk ikisi basit bir dille yazılırken, üçüncüsü karmaşık zarfları ve bilimsel gerçekleri kullanır.
Satış metni yazmak için 5 temel kural, gelecekte alıcıları hizmetlerinizi kullanmaya nasıl ikna edeceğinizi öğrenmenize yardımcı olacaktır.
